1. Phân ra đi rồi nhắm xem phần nào còn "thơm" và tiềm năng
Để trở thành 1 người làm marketing tốt thì cần phải xác định rất rõ thị trường nào là thị trường tiềm năng để chúng ta đầu tư chi phí marketing vào đúng thị trường.
Việc phân thị trường ra thành những thị phần nhỏ bên trong sẽ giúp ta xác định được những thị trường ngách.
Đôi khi sự thành công của hoạt động kinh doanh chỉ đơn giản là xuất hiện đúng nơi và đúng lúc.
2. Định vị không phải là ăn to nói lớn, không phải là xấu xí mà làm chuyện để ý, mà là quay lại giá trị cốt lõi của mình.
Khi nói về định vị thương hiệu thì chúng ta có khuynh hướn làm cho thương hiệu hiện tại của chúng ta to lớn hơn và vĩ đại hơn thực tế 1 chút. Âu cũng là lẽ thường, cha mẹ nào cũng thấy con cái của mình là xinh đẹp.
Nhưng trong kinh doanh, để trạm được trái tim của khách hàng thì chúng ta phải trả lời được câu hỏi tại sao: tại sao chúng ta làm kinh doanh, tại sao chúng ta giúp được khách hàng của mình.
Chỉ khi tìm ra giá trị cốt lõi thì chúng ta mới có thể định vị thương hiệu của mình đúng và nhờ vậy mà tìm đúng khách hàng của mình.
3. Ai ăn hột vịt lộn không? Kinh doanh không được chung chung như vậy, rất mất cá tính.
Muốn tăng tỷ lệ lead chất lượng và sau đó là tỷ lệ chuyển đổi thì việc đầu tiên là xác định được khách hàng của chúng ta là ai, MỘT CÁCH THẬT CỤ THỂ.
Đôi khi chỉ đơn giản là gặp đúng người khách hàng đang cần sản phẩm và dịch vụ của chúng ta thì đã chốt được 90% cái deal đó rồi.
4. Muốn sản phẩm trường tồn thì phải làm cũ nó đi.
Tôi đã thấy có nhưng doanh nghiệp họ chuyên bán chè, nhưng đặc điểm của họ là họ đi sưu tầm các món chè mới ở khắp nơi và sau đó nấu thử và tung sản phẩm mới liên tục.
Trong các sản phẩm khác cũng vậy, chúng ta phải liên tục phát triển sản phẩm để sản phẩm và dịch vụ của chúng ta giải quyết được các nhu cầu mới của khách hàng.
5. Coi chừng bắn đại bác vào không trung mà không có mục tiêu cụ thể.
Điều này nhắc nhở chúng ta khi chạy ads lúc làm digital marketing, chúng ta nhắm vào thị phần nào, nhắm vào đối tượng nào.
Hãy luôn đảm bảo là ta phân tích hành vi khách hàng 1 cách đầy đủ trước khi quyết định chạy ads
6. Đối với hàng tiêu dùng: làm sao đưa hàng hóa lên kệ và sau đó đưa chúng ra khỏi kệ hàng.
Đây là concept của chiến dịch marketing cho hàng tiêu dùng.
Kệ có thể được hiểu là kệ ngoài các điểm bán và là kệ trên cửa hàng điện tử.
Những mặt hàng cần clear stock thì cần làm sao để ra khỏi kệ càng nhanh.
Việc đưa hàng ra khỏi kệ làm sao nhanh chóng, làm sao khách hàng dễ thanh toán
7. Marketing là bài toán chứ không phải là để nổi tiếng
Marketing là phải đo lường mức độ hiệu quả, cho đến cuối cùng ta phải trả lời cho được để "mua" được 1 khách hàng mới thì ta cần đầu tư bao nhiêu? kênh nào là kênh hiệu quả nhất? chương trình nào đem lại kết quả tốt?
Và với chi phí đầu tư như vậy thì ta có đạt được lợi nhuận kỳ vọng hay chưa?
Bản chất của marketing chính là bài toán đầu tư.
8. Nếu có giá thì mới làm giá nếu không có giá sẽ bị đạp giá
Tạo ra cá tính thương hiệu sẽ giúp chúng ta bơi từ ĐẠI DƯƠNG ĐỎ qua ĐẠI DƯƠNG XANH.
Nhưng đại dương xanh nào rồi cũng sẽ thành đỏ theo thời gian, do vậy doanh nghiệp cần liên tục nâng tầm của mình để tiếp tục bơi xa hơn nữa.
Hoặc theo dõi những bài chia sẻ mới từ Markus thông qua:
https://www.facebook.com/profile.php?id=100050229650535
ActionCOACH IQS Firm
Địa chỉ: Lầu 3, toà nhà Master Building, 41 – 43 Trần Cao Vân, P.6, Q.3, TPHCM
Điện thoại: 091 975 8585
Email: info@actioncoach-iqs.com
Đăng ký nhận tin về các bài viết mới nhất.
.png)
